10 veidi, kā palielināt jūsu e-komercijas pārdošanas apjomus, kurus pierādījis Semalt

Faktiski e-komercijas uzņēmumu īpašnieki no saviem produktiem nopelna daudz naudas. Statista nesen veiktais pētījums parādīja, ka mazumtirdzniecības e-komercijas pārdošanas apjomi visā pasaulē 2018. gadā būs 2,86 triljoni ASV dolāru. Diemžēl jūs ne tikai veidojat e-komercijas veikalu un gaidāt, ka klienti pārpludinās jūsu vietni. Lai piesaistītu pircēju interesi, jums būs jāuzsāk veiksmīgas mārketinga kampaņas.

Labā ziņa ir tā, ka ar šādām Semalt Digital Services pierādītām mārketinga stratēģijām jūs palielināsit savu e-komercijas pārdošanas apjomu. Semalt klientu veiksmes menedžeris Ivans Konovalovs sniedz svarīgus padomus, kādu taktiku e-komercijas veikalos vajadzētu ieviest, lai gūtu panākumus.

1. Izmantojiet pārdošanu un savstarpējo pārdošanu

Pārdošana un savstarpēja pārdošana ir pārliecinoši veidi, kurus varat izmantot, lai palielinātu pārdošanas apjomus tiešsaistē. Šķērspārdošana ir veids, kā ieviest saistītus produktus kopā ar to, ko klients apsver iegādi. Tas klientam ļauj izvēlēties daudz papildu produktu. Pārdošana ir tāda produkta pārdotāka versija, kuru klients pērk. Šī metode ļauj jūsu klientam redzēt to pašu produktu ar uzlabotām funkcijām un augstāku cenu.

Šīs pārdošanas metodes ir izstrādātas, lai mudinātu klientus iegādāties citus produktus. Patiesība ir tāda, ka tad, kad klienti redz vairāk nekā vajadzīgs, viņi tiks motivēti pirkt vairāk. Vairāki pētījumi ir parādījuši, ka pārdošana un savstarpēja pārdošana mudina klientus atgriezties vairāk.

2. Uzlabojiet savas vietnes dizainu

Mūsdienu digitālajā laikmetā jums ir nepieciešams pielāgots vietnes dizains, lai piesaistītu un piesaistītu potenciālos klientus. Jūsu e-komercijas veikals ir uzņēmuma sastāvdaļa, un tā noformējumam jāatspoguļo, cik profesionāls ir jūsu zīmols. Patiesībā reklāmas kampaņas jāsāk arī no jūsu veikala. Semalt speciālisti ir atklājuši faktu, ka klienti visbiežāk izvairās no tiešsaistes veikala, ja tam nav svarīgu pielāgojumu.

Labi izstrādāta e-komercijas veikala izveidošana ir svarīgs solis ceļā uz konkurentu pārvarēšanu. Ja plānojat pārveidot savu veikalu, pārliecinieties, vai tam ir atsaucīgs dizains, kas klientiem sniedz lielisku iepirkšanās pieredzi. Faktiski jūs palielināsit pārdošanas apjomus, kad ļausit cilvēkiem ērti orientēties un atrast produktus vietnē.

3. Padariet savu vietni draudzīgu mobilajām ierīcēm

Dažu pēdējo gadu laikā tirgū ir parādījies daudz jaunu planšetdatoru un viedtālruņu. Tas ir ievērojami palielinājis tiešsaistes pircēju skaitu. Pētījumi rāda, ka mobilo pircēju skaits ir pārsniedzis galddatoru lietojumu. Šajā digitālajā laikmetā jūsu e-komercijas veikala pilnīga pielāgošana dažādām mobilajām ierīcēm ir būtiska jūsu biznesa veiksmes sastāvdaļa.

Pat Google paaugstina mobilās meklēšanas rangu vietnēm, kuras mobilajās ierīcēs tiek parādītas atbilstoši. Lai izveidotu savas pašreizējās vietnes vietnes mobilo versiju, varat izmantot reklāmguvumu platformu vai mobilos spraudņus. Mobilam draudzīga e-komercijas veikala izveidošana ir labs veids, ko varat izmantot, lai pakļautu savu biznesu mobilo pircējiem. Veikala optimizēšana mobilajā telefonā palielinās reklāmguvumu līmeni un palielinās pārdošanas apjomus.

4. Izmantojiet labas kvalitātes produktu attēlus

Nelietojiet nevienu produkta attēlu tikai attēlu pievienošanas nolūkos. Jūsu produktu attēliem jābūt augstiem. Tā ir taisnība, ka profesionālu produktu attēlu iegūšana var būt biedējošs uzdevums, taču taisnība ir arī tas, ka tie var palīdzēt piesaistīt potenciālos klientus jūsu veikalā. Mūsu eksperti ir daudzkārt pierādījuši, ka spilgtu priekšmetu attēlu pievienošana ar tuvināšanas iespējām mudina potenciālos klientus iegādāties produktu.

5. Optimizējiet produktu lapu aprakstus

Jūsu produktu lapu apraksti var vilināt klientus veikt pirkumu. Pārliecinieties, ka esat aprakstījis noderīgas funkcijas, kas klientus interesē. Motivējiet viņus tālāk līdz piltuvei. Populārākajās e-komercijas vietnēs, piemēram, Amazon, tiek parādītas produktu galvenās iezīmes, lai uzlabotu pārdošanas apjomus.

Aprakstiem jābūt precīzi definētiem, lai ikviens potenciālais klients, kurš tos izlasīs, tiks mudināts rīkoties. Lai parādītu galvenās produkta īpašības, varat izmantot pievilcīgas īsās aizzīmes. Nav šaubu, ka jūs zaudēsit daudz pārdošanas, kad aprakstā tiks paslēpta informācija, kas, domājams, mudinās jūsu klientus veikt pirkumu.

6. Izveidojiet īsus reklāmas produktu videoklipus

Video kampaņa ir svarīga daudzu e-komercijas veikalu mārketinga stratēģija, ko izmanto pārdošanas palielināšanai. Mūsdienās patērētāji, kuriem ir mobilais tālrunis, dod priekšroku videoklipu skatīšanai vairāk nekā cita veida saturs. Izveidojiet interesantus īsus savu produktu reklāmas videoklipus, iekļaujiet svarīgas produktu funkcijas, kas var piesaistīt klientu uzmanību. Integrējiet šos videoklipus dažādās produktu vietnēs.

Varat arī augšupielādēt produktu videoklipus visās populārajās video vietnēs, lai palielinātu ekspozīciju. Neaizmirstiet optimizēt savus video SEO, pievienojot atslēgvārdus video nosaukumam un aprakstam. Aprakstā varat pievienot savu vietnes adresi kā tekstu, lai arī palielinātu trafiku.

7. Izveidojiet unikālas vērtības priekšlikumu

Milzīgā dažādība, kas pastāv e-komercijas jomā, uzņēmumiem apgrūtina atšķirību no konkurences. Neatkarīgi no tā, cik unikāli jūs domājat, ka jūsu produkti ir, iespējams, ka tur ir vēl viens veikals, kas piedāvā tos pašus vai līdzīgus produktus jūsu mērķa tirgum. Ja tas tā ir, ko tad jūs varat darīt, lai jūsu zīmols izceltos no tūkstošiem citu zīmolu klāsta? Unikāls vērtības piedāvājums ir tas, kas padarīs jūsu zīmolu īpašu. Jums jāraksta labs unikālas vērtības piedāvājums, kas norāda jūsu produkta vērtību. Nodrošinot to, jūs lieliski izjutīsit konkurenci un izbaudīsit vadības priekšrocības.

Lai paaugstinātu reklāmguvumu līmeni, jūsu mājas lapā, produktu lapā un reklāmas lapā var tikt integrēts unikāls vērtības piedāvājums. Zināšanas par to, kas atšķir jūsu zīmolu no citiem zīmoliem, palīdzēs vadīt veiksmīgu e-komercijas biznesu. Šī stratēģija var palīdzēt atdalīt jūs no konkurentiem.

8. Piedāvājiet bezmaksas un vieglu atgriešanos

Šī mārketinga taktika var motivēt potenciālos klientus pirkt no jums un eksponenciāli uzlabot pārdošanas apjomus. Produktu atgriešana tiešsaistē daudziem e-komercijas zīmoliem ir palīdzējusi iegūt klientu lojalitāti un pamudināt viņus atgriezties vēl.

Tiešsaistes mazumtirdzniecības atgriešana ir izplatīta e-komercijas biznesā, un klienti laiku pa laikam atgriezīs produktus, kurus viņi nopirka. Jūsu klients var izlemt atgriezt preci, kas ir sabojāta vai nav piemērota. Klienti atgriežas aptuveni no katra trešā produkta. Faktiski vairums pircēju pirms pirkuma veikšanas pārskata atgriešanas politiku.

Ja potenciālie klienti zina, ka viņi var brīvi atgriezt preces, viņi, visticamāk, atgriezīsies vēlreiz. Wall Street Journal veiktais pētījums ir apstiprinājis, ka vislabākie klienti ir tie, kuriem ir visaugstākās atdeves likmes. Šīs politikas ieviešana jūsu praksē palīdzēs izvairīties no lielu pārdošanas un biznesa iespēju zaudēšanas.

9. Izstādiet produktus savā mājas lapā

Jūsu mājas lapa ir viena no vissvarīgākajām jūsu e-komercijas vietnes sastāvdaļām, tāpēc jums tā būtu jāizmanto, lai klienti paliktu saistoši. Demonstrējiet vislabāk pārdotos produktus, lai potenciālie klienti tos skaidri redzētu. Visticamāk, ka jebkurš pircējs, kurš jūsu e-komercijas veikalā nonāk citās lapās, var izlemt apmeklēt mājas lapu, lai redzētu citus produktus. Tātad, ievietojot savus populārākos produktus mājas lapā, tas neizbēgami palielina pārdošanas apjomus.

10. Piedāvājiet vairākas piegādes iespējas

Ja klientiem piegādāsit vairākas piegādes iespējas, tas palielinās jūsu pārdošanas apjomus. Pārsteidzoši, bet uzņēmumi, kas pārdod kvalitatīvus produktus, piedāvā izcilu tiešsaistes pieredzi, kad piegāde notiek ļoti bieži. Ja jūs motivējat klientus pirkt no jums, esiet gatavs piedāvāt vairākas piegādes iespējas. Šādu noderīgu mārketinga stratēģiju ir viegli īstenot, taču tā palīdz izvairīties no potenciālo klientu zaudēšanas un ļaut viņiem doties pie konkurentiem.

Ir acīmredzams, ka internets ir mainījis veidu, kā cilvēki meklē un pērk produktus. Mūsdienās ar galddatoru vai mobilo ierīci tiešsaistē var iegādāties visu nepieciešamo. Cilvēki arvien vairāk vēlas iesaistīties e-komercijas biznesā. Lai neatpaliktu no tiešsaistes iepirkšanās popularitātes pieauguma tempiem, laipni lūdzam atsaukties uz profesionālo palīdzību, ko piedāvā Semalt Digital Services .